早教IP的四種玩法和三大衍生方向

早教市場的繁榮已經(jīng)引來眾多跨領(lǐng)域巨頭的青睞和布局，早教行業(yè)的IP化運(yùn)作也已成為未來一段時(shí)間行業(yè)主流發(fā)展模式。作為中國最具實(shí)力和潛力的動(dòng)漫娛樂集團(tuán)之一，奧飛娛樂自2018年中以來，加速布局主題樂園和學(xué)前教育領(lǐng)域；知名動(dòng)漫品牌“巧虎”正全面推動(dòng)早教IP的發(fā)展；作為商業(yè)地產(chǎn)龍頭萬達(dá)集團(tuán)全國布局“萬達(dá)寶貝王”項(xiàng)目以切入早教市場；作為全國領(lǐng)先的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“新東方”牽手盛世驕陽開啟早教IP新時(shí)代。

早教品牌紛紛探路“IP+衍生品”

國開聯(lián)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《早教行業(yè)投資價(jià)值與未來趨勢報(bào)告（2019版）》顯示，預(yù)計(jì)到2020年我國早教市場規(guī)模將達(dá)3000億左右。然而，因早教行業(yè)涉足領(lǐng)域廣泛、市場服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、寡頭眾多等因素，行業(yè)新進(jìn)入者面臨挑戰(zhàn)極大?！霸缃蘄P+衍生品”模式將把競爭者帶入到一個(gè)新的IP戰(zhàn)場，早教行業(yè)也因此或?qū)㈤_啟新的篇章。

IP在文娛、旅游等領(lǐng)域的成功變現(xiàn)，使得越來越多的教育機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)公司以此為切入點(diǎn)探路早教發(fā)展新模式。根據(jù)國開聯(lián)《早教行業(yè)投資價(jià)值與未來趨勢報(bào)告（2019版）》統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前市面上有超過20家早教企業(yè)已成功培育、孵化出屬于自己的早教IP。

巨頭搶灘，四種模式玩轉(zhuǎn)早教IP

國開聯(lián)《早教行業(yè)投資價(jià)值與未來趨勢報(bào)告（2019版）》梳理發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前市場上早教IP的發(fā)展，主要形成了以巧虎、萬達(dá)寶貝王、奧飛娛樂和新東方為代表的4種模式。

．巧虎——獨(dú)立開發(fā)并運(yùn)營IP

．打造巧虎的母公司倍樂生是日本最大的函授教育企業(yè)，倍樂生以樂智小天地為核心產(chǎn)品，以巧虎IP塑造為基礎(chǔ)，以“連動(dòng)學(xué)習(xí)+多元游戲”模式，打造父母用書、DVD影像教材和教具（玩具）等組合產(chǎn)品，并輔以“巧虎”為品牌標(biāo)識的其他媒體形式，如舞臺劇、電視節(jié)目、培訓(xùn)教室等。采用直銷和經(jīng)銷結(jié)合、線上和線下結(jié)合、體驗(yàn)營銷和社交營銷結(jié)合的銷售模式變現(xiàn)。

．萬達(dá)寶貝王——購入IP與線下早教相結(jié)合

．萬達(dá)2017年拿下BBC熱播海洋探險(xiǎn)動(dòng)畫《海底小縱隊(duì)》的版權(quán)。依托萬達(dá)廣場等線下商場優(yōu)勢，以萬達(dá)寶貝王項(xiàng)目為載體，全面布局《海底小縱隊(duì)》主題移動(dòng)城堡，目前已覆蓋全國170余家萬達(dá)廣場，成為全國性項(xiàng)目，并開發(fā)相關(guān)早教衍生品，更好地推動(dòng)萬達(dá)“教育生態(tài)圈”的發(fā)展。

．奧飛娛樂——以自有成熟IP切入早教領(lǐng)域

．奧飛以玩具起家，已擁有喜洋洋、鎧甲勇士、巴啦啦小魔仙等知名IP，并通過這些IP進(jìn)行建立相關(guān)IP生態(tài)圈。依靠核心IP的天然優(yōu)勢，奧飛將與國外專家合作打造《超級飛俠學(xué)英語》項(xiàng)目，推出在線教育包和線下實(shí)體店。

．新東方——與知名IP公司合作打造早教IP

．2016年新東方與盛世驕陽合作，合力打造早教IP，依托盛世驕陽擁有的200多個(gè)節(jié)目系列、2萬分鐘的幼教和幼兒動(dòng)漫內(nèi)容。充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢，基于部分IP進(jìn)行相關(guān)課程的開發(fā)，在線提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并以此進(jìn)行IP衍生品的打造。

早教IP的三大衍生性方向 

作為全球文娛IP衍生業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，迪士尼已圍繞自身IP打造出了覆蓋全年齡段的IP帝國，更探索出了一系列IP變現(xiàn)路徑，為其他行業(yè)的IP變現(xiàn)貢獻(xiàn)了富有價(jià)值的變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)。

巧虎作為早教IP衍生業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展最成熟的品牌之一，從內(nèi)容、品牌授權(quán)和服務(wù)三大方向，為早教IP衍生業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了引領(lǐng)性作用，帶動(dòng)了一批“類巧虎模式”早教IP品牌。

．內(nèi)容

．早教IP的內(nèi)容衍生業(yè)務(wù)可分為線上內(nèi)容業(yè)務(wù)和線下內(nèi)容業(yè)務(wù)，線上內(nèi)容業(yè)務(wù)主要為數(shù)字內(nèi)容業(yè)務(wù)，包括內(nèi)容App、兒歌、動(dòng)畫片、大電影、親子節(jié)目等，線下內(nèi)容業(yè)務(wù)則主要以圖書出版物、智能硬件等產(chǎn)品為主。

．品牌授權(quán)

．在自身IP孵化成熟的情況下，企業(yè)基于IP已有的粉絲基礎(chǔ)，通過IP授權(quán)獲取更多的變現(xiàn)收益。目前，市面上早教IP授權(quán)主要在玩具、服裝等周邊衍生品，而像萬達(dá)寶貝王將IP融入到線下主題公園的玩家并不多。

．服務(wù)

．服務(wù)主要是圍繞IP形象打造相關(guān)課程、親子主題活動(dòng)以及早教中心，將IP的形象融入其中，寓教于樂的同時(shí)收取相關(guān)服務(wù)費(fèi)用。

總體而言，“早教IP+衍生品”的模式仍處于探索發(fā)展過程，相關(guān)業(yè)務(wù)營收占各企業(yè)總營收比例仍然較低，但未來或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)新的增長點(diǎn)和早教行業(yè)新進(jìn)入者突破寡頭林立格局的新突破口。

關(guān)于國開聯(lián)產(chǎn)業(yè)研究院

國開聯(lián)是一家全國性產(chǎn)業(yè)發(fā)展集成服務(wù)機(jī)構(gòu)，始終堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，基于行業(yè)大數(shù)據(jù)，專注提供產(chǎn)業(yè)研究和區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)定位策劃、特色小鎮(zhèn)策劃、招商行動(dòng)計(jì)劃（招商地圖設(shè)計(jì)）、市場調(diào)研等專業(yè)咨詢服務(wù)。

關(guān)于《早教行業(yè)投資價(jià)值與未來趨勢報(bào)告（2019年版）》

《早教行業(yè)投資價(jià)值與未來趨勢報(bào)告（2019年版）》是由國開聯(lián)產(chǎn)業(yè)研究院教育行業(yè)研究團(tuán)隊(duì)于2019年初發(fā)布的早教行業(yè)最新研究成果，內(nèi)容涵蓋行業(yè)概況、發(fā)展環(huán)境、教育理念、細(xì)分領(lǐng)域、競爭格局、區(qū)域市場、代表企業(yè)、資本風(fēng)向和行業(yè)趨勢等九大篇章，全景式剖析了早教行業(yè)發(fā)展實(shí)況和資本投資動(dòng)向，并就行業(yè)未來趨勢進(jìn)行了多維度研判。